估值上看65億美元！來自貴州「貨運界Uber」，如何稱霸卡車物流戰場

估值上看65億美元！

來自貴州「貨運界Uber」，如何稱霸卡車物流戰場

2019.05.30 by

蔣曜宇

蔣曜宇
俗話說「人無三兩銀」的貴州因發展大數據而翻身，出了一間全球最大的公路貨運智慧平台滿幫，未來除了打算出海，更計劃推出無人卡車，目前已開始路測。

在貴州數博會囊括騰訊、阿里巴巴、Google等重要大廠的主展區內，只有一間是真正發跡於貴州，並成為貴州唯一一間入圍《2018年中國獨角獸企業榜單》的企業。它是被稱作「貨運界Uber」的滿幫集團，同時也是貴州發展大數據所扶植起來的模範企業案例。對此，滿幫副總裁徐強表示：「滿幫是數字經濟產業的代表，更是貴州大數據發展的一張亮麗的名片。」

滿幫副總裁徐強表示：「滿幫是數字經濟產業的代表，更是貴州大數據發展的一張亮麗的名片。」蔣曜宇
大數據服務卡車司機，滿幫成全球最大公路貨運智慧平台

2017年中國GDP總額超過12兆美元，其中物流的占比約為15%。對於有著3,000多萬名貨車司機的中國來說，卡車貨運是一個龐大卻又碎片化的市場。絕大多數的司機都是個體戶，缺乏一個統整貨運需求資訊的平台。滿幫看到了這個痛點，運用大數據，有效提升運送流程的效率。

走進滿幫集團位於貴陽的總部，方形的巨大空間裡，有三面牆布置了寬廣的螢幕，上面顯示全中國此刻的貨運需求表單，每分每秒都在跳換。使用滿幫的服務很簡單，司機們只要下載App後進行免費註冊，就可以看到貨主所提出的運貨需求，透過AI運算，司機們也能更加精準找到適合自己的運算貨品。

滿幫App的操作頁面。貨主會顯示自己的需求例如車種、地點及希望送達時間等。司機可以自由選擇適合自己的貨運配送需求。蔣曜宇

徐強說，透過這樣的精準匹配，司機找貨的時間從2.27天縮減到0.38天，平均路程從9,000公里上升到12,000公里，平均收入則增長了20%。此外，徐強也強調，物流行業是一個傳統產業，沒有建立起誠信體系，導致貨主與司機間時常發生爭端。因此，滿幫也引進信用積分制度，成功地讓行業糾紛率下降，提升整體物流效率。

滿幫現在是全中國，乃至全球最大的公路貨運智慧平台。截至目前，平台上經過認證的貨主會員有160萬、司機會員650萬，業務覆蓋全中國一共339個城市。去年他們也得到軟銀、Google與紅杉基金等國際大廠與創投基金的融資，獲得19億美元，也使公司目前的估值來到65億美元（約新台幣2015億元）。

未來規劃：向海外發展、研發無人車

在這樣一個大企業的背後，貴州政府提供什麼樣的協助呢？徐強表示，政府給了他們全方位的協助。在資金方面，他們得到國有投資基金的挹注；在人才方面，政府也向滿幫推薦大量的優秀大數據科學家及技術人員；在拓展方面，政府也協助宣傳滿幫到不同省份、甚至是海外地區。

身為貴州發展數字經濟的收益者，徐強也提供滿幫自身的例子，解釋大數據如何協助貴州在過去五年內迅速脫貧。他說，滿幫透過大數據的搜集，針對貴州貧困山區的農產品進行精準匹配，幫農家找到合適的賣家，並利用高效率的運貨調度來運輸產品。「我們把這稱為『黔貨出山』，是滿幫對貴州的回饋，」徐強說。

未來滿幫也計劃要往其他國家發展。徐強表示，目前他們已在開發一些不同語種的App平台，其中包含俄語和越南語。此外，他們也將進一步開發大數據及AI運用，投入研發無人卡車，意圖成為這個創新領域內的新玩家。

「滿幫投資並共股一家做無人駕駛卡車的矽谷新創公司plus.ai，目前已經在北美及蘇州進行路測，」徐強說。雖然短期內還沒辦法正式上路，但相對於一般無人車必須適應城市裡複雜的路況，在封閉的高速路段及貨運通道上駕駛的無人卡車，會更早被實現。

滿幫集團總公司的門口屏幕上，顯示著每一刻全中國的貨運需求清單。蔣曜宇
公司尚未收支平衡，補貼戰非長久之計

不過滿幫的前景也不完全是一帆風順，他們的營收主要來自客戶，主要是在平台上使用長途貨運服務的工廠及貨主等，卡車司機註冊成為平台會員免收費，只有在利用平台上部分服務，例如在使用線上支付系統加油時被抽取少量佣金等。截至目前，滿幫都尚未達到收支平衡。

如同瑞幸咖啡、滴滴打車等中國近年來迅速竄紅的大企業，滿幫主要也是透過補貼的方式迅速搶占市場，而滿幫在貨運界獨大的姿態，也引來一些質疑的聲浪。未來滿幫是否能轉虧為盈是觀察重點，目前他們已開放其他服務項目，如開放借貸、建立自有支付工具等。

外界也關注他們何時能達到盈利，畢竟如果擁有更大資本額的阿里巴巴、騰訊等BAT公司也想加入卡車物流的戰場，滿幫能否與巨頭抗衡，將會是一大考驗。

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馬雲直言：未來10年最賺錢的五大行業

馬雲直言：未來10年最賺錢的五大行業

2018-03-18 

馬云：要學會對擁有的一切懷有感恩之心，最終你會得到更多。如果你總是對那些沒有得到的東西耿耿於懷，那麼你永遠也不會滿足。想必，也不會快樂。

馬云：「很多創業者或者做企業的人，上來就把自己放在一個很高的高度，張嘴就談什麼文化啊民族啊，說自己不是為了賺錢而創業。其實大家別把錢看得太輕，如果沒有錢你創什麼業，創業不為了賺錢你幹什麼？」馬雲認為，創業者要實事求是，擺正創業的目的和錢的位置。他認為創業不是為了賺錢，而是創業的結果讓創業者得到了很多錢。錢是資源，賺錢的目的不是為了自己的生活更好，是為了幫助更多的客戶，服務別人，幫助別人。


很多人都想賺錢，但是又不知道如何下手、如何選擇、沒有方向。下面看看馬雲說未來10年最賺錢五大行業

1、互聯網經濟
互聯網是極力依靠工具的技術，電腦、手機等終端很大程度的決定着互聯網的基本雛形。一旦其他新工具出現，大型的平台企業必將落後，越完善的生態會消亡的越快。「移動互聯網時代，社交我們也看的很清楚， 一部手機一台電腦，住家創業，月入十萬，雲計算、大數據不知道怎麼賺錢，但這是趨勢，社交是往未來10年走，雲計算大數據視為未來20年走。」

馬雲說；未來互聯網帶來的職業前景相信在互聯網的推動下會產生更多的崗位。眼下,以互聯網+為代表的生產技術的革新正悄然而至,將引起一場「消費關係」的大解放，我們的購買方式、支付工具、分享渠道都在改變!手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣

2、分享經濟
近來，分享經濟在中國迅速發展，其"協同消費"概念曾被外媒評為改變世界的十大創意之一。分享經濟普及最廣的是中國，這裏使用移動支付的消費者達到86%，領先全球。即使在中國農村，移動支付用戶的比例也有31.7%。據估計，未來5年分享經濟將年均增長40%。中國在"中國製造2025"和"互聯網+"框架內落實創新發展戰略的方針不僅促進了新技術推廣，還催生了作為新增長點的新生產部門和新型商業，，一年多實現月入六位數以上有錢有閒有夢想的朋友加微特別是分享經濟。中國國家信息中心認為，分享經濟在2018年依然是大勢所趨，但只有不斷進行產品和模式創新的企業才能保持競爭力，實現可持續增長。中國共享經濟市場的體量已經十分巨大，去年中國參與共享經濟活動的人數超過7億人，與16年同期相比增加1億人左右。提供共享經濟服務的經營者也達到了7000萬人。即便是這樣的市場體量，中國共享經濟市場仍舊有很大的潛力

3、新零售
與傳統零售最大區別是，盒馬運用大數據、移動互聯、智能物聯網、自動化等技術及先進設備，實現人、貨、場三者之間的最優化匹配，從供應鏈、倉儲到配送，盒馬都有自己的完整物流體系。伴隨着零售巨頭先後入局「生鮮+餐飲」模式的新業態，行業競爭正在從模式之爭逐漸向規模之爭轉變。作為阿里巴巴新零售一號工程，盒馬鮮生是阿里巴巴集團旗下集餐飲體驗+生鮮超市零售+基於門店配送於一體、已實現規模盈利的新零售業態標杆。2017年7月14日，阿里巴巴董事局主席馬雲和CEO張勇等人在盒馬鮮生品嘗剛剛出爐的海鮮，這個不為人知的阿里「親兒子」被推到了聚光燈下，正式成為阿里「動物園」在天貓、菜鳥、螞蟻金服之後的新成員。

4、化妝護理
瘦身減肥等美容行業人們對化妝品的使用要求不單單是防凍抗皴功能，追求對臉部不同部位保養更多的功能，也產生不同作用效果的化妝品。哪裏有好的投資項目 利潤高的化妝品並不是低端的消費品牌，這裏的化妝品是指進口高端產品。sk-ii著名的神仙水在中國零售價格為560元，而其製造成本僅為人民幣6.5 元。驚訝麼就算研發成本都加進去，每單只成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。而之所以價格昂貴，原因在品牌宣傳，包裝費用和廣告費。美容院裏的化妝品暴利就更加驚人，據調查，美容院銷售的化妝品大多由中小型企業生產，靠代理公司銷售。而代理公司一般1到2折就可以從生產企業拿到產品，200元的化妝品，最便宜時花不了10元錢就能拿到貨。

5、大健康產業
中國人民大學健康管理學院院長 陳元平認為基於我國人口年齡結構、健康水平以及醫療政策的改變，未來的健康產業發展更要關注生命全過程監控。隨着國家人口的年齡結構、健康水平以及醫療政策的改變，發展戰略也將隨之改變。行業呈現出以下發展趨勢。首先，行業發展的內容發生變化。在新的醫療改革後，健康產業發展的重心轉向城市與農村並重，而我國居民的健康指標已經處於發展中國家前列。因此，發展的內容會由單純的疾病診治轉向對生命健康的管理。然後，國家對健康產業的投入加大，行業產值將急劇上升。按照國家相關計劃，到2020年，我國健康產業的產值要達到gdp的10%，產值約4萬億元，是目前的產值400億元的100倍，這是發展健康產業的最大優勢。最後，健康產業優勢呈現更加明顯。一方面是市場大，從統計數據上看，我國亞健康人群超過7億人，60歲以上的老人超過1.53億，包括各類傳染病在內，每年醫院門診量超過30億人次，這樣的市場需求是相當大的;另一方面是研發成本低，一項統計顯示，我國新藥研發成本比歐美低40%-60%;同時，有高素質的人才作為保障，每年全國要培養近10萬從業人員，加上國際化程度加快、健康產業與全球產業鏈的對接，健康產業的發展條件在中國得天獨厚。所以對於直銷行業來說，是一個非常重要的發展機遇。但是直銷企業的管理需要創新。在新醫改的影響下，直銷企業同樣面臨行業的洗牌。如果一個企業的產品沒有足夠的競爭力，就很有可能被淘汰掉，所以企業需要更加注重營銷團隊的建設，培養一支精幹高效的團隊。在矛盾重重的市場環境下，後會議營銷應運而生，它將給企業帶來新的機遇和空間。後會議營銷其實是在會議營銷基礎上，企業進一步保證自身產品質量，保證銷售過程中給顧客產生超值的銷售服務質量的營銷模式。在後會議營銷的過程中，有意增加事件營銷、知識營銷、服務營銷、體驗營銷和數據庫營銷的引導，通過傳媒指示、企業形象宣傳嚮導來引導消費者;同時，不斷提升售前、售後的服務層次。

馬云：如果你已習慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復一日，任憑歲月消逝，你一定成不了富翁。一個會積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力，具備了這個要件，再冷、再熱的天氣，再苦、再累的工作，你才會心甘情願的去做，而當你養成了這個賺錢「習慣」後，財富自然愈來愈多。也必然會月入百萬。成功人在成功以前做的事，在很多人看來都是不正常的。正是基於許多的不正常，最後的結果才與眾不同!與其不做事、不敢做事或做不成事被人瞧不起，不如努力做成一件事，讓人們嫉妒或羨慕!華人首富李嘉誠先生曾經說過：「每一個商務時代，都煅造一大批富翁。

而每一批富翁的煅造，都是當人們不明白時，他明白自己在做什麼; 當人們不理解時，他理解自己在做什麼。